💼 Финансы селлера

Корабль Путь рубля Чан FIFO FIFO против средней Игра с балансом БДДС Курсовые разницы Два формата PNL Факторный анализ WACC Финмодель Финотдел zmerzlyy.ru JoyCity Business Club

🧾 Два формата PNL — один месяц, одна прибыль

Боль селлера: «в PNL не вижу то, что хочу, а то, что вижу — не понимаю». Ниже один и тот же месяц, посчитанный двумя способами (условные цифры, для примера). Слева — как отчёт обычно выглядит. Справа — формат, где каждый расход отнесён к ЦЕЛИ компании, а прибыль спускается ступенями маржи. Итог одинаковый — а ответы дают разные.

PNL «как обычно»

расходы свалены в широкие строки

PNL по целям компании

блоки раскрываются — нажмите на строку с ▸; жёлтым — расходы на найм, они живут в восьми разных целях

Итог сравнения
Что даёт правый формат
  • Ступени маржи показывают, ГДЕ теряется прибыль: продукт → логистика МП → налоги → реклама ВБ → внешняя реклама.
  • Каждый рубль расхода отвечает на вопрос «на какую цель он работает»: продажи, запасы, найм, продукт, управление.
  • «Зарплаты» перестают быть одной пугающей строкой: найм в продажи и найм в контент — разные инвестиции с разной отдачей.
  • Левый формат на те же цифры не отвечает ни на один из этих вопросов.
Забрать формат с собой
Excel-шаблон PNL по целям: жёлтые ячейки — ваши цифры за два периода, ступени маржи, итоги блоков, вертикальный и горизонтальный анализ считаются формулами сами. Демо-данные внутри — сотрите и ведите свой.