Боль селлера: «в PNL не вижу то, что хочу,
а то, что вижу — не понимаю». Ниже один и тот же месяц реального бизнеса, посчитанный двумя способами.
Слева — как отчёт обычно выглядит. Справа — формат, где каждый расход отнесён к ЦЕЛИ компании,
а прибыль спускается ступенями маржи. Итог одинаковый — а ответы дают разные.
PNL «как обычно»
расходы свалены в широкие строки
PNL по целям компании
блоки раскрываются — нажмите на строку с ▸;
жёлтым — расходы на найм, они живут в шести разных целях
Забрать формат с собой
Excel-шаблон PNL по целям: жёлтые ячейки —
ваши цифры за два периода, ступени маржи, итоги блоков, вертикальный и горизонтальный анализ
считаются формулами сами. Демо-данные внутри — сотрите и ведите свой.
Что даёт правый формат
Ступени маржи показывают, ГДЕ теряется прибыль: продукт → логистика МП → налоги → реклама ВБ → внешняя реклама.
Каждый рубль расхода отвечает на вопрос «на какую цель он работает»: продажи, запасы, найм, продукт, управление.
«Зарплаты» перестают быть одной пугающей строкой: найм в продажи и найм в контент — разные инвестиции с разной отдачей.
Левый формат на те же цифры не отвечает ни на один из этих вопросов.