💼 Финансы селлера
материалы выступления Евгения Змерзлого zmerzlyy.ru
Метафора вводной: десять пробоин в собственном учёте — нет баланса, непроведённые потеряшки, нет FIFO, сверок и курсовых разниц. Без учёта течь не видна, пока корабль не сбавит ход.
Рубль проходит 15 мест хранения: счёт, аванс поставщику, товар в пути, склады, долг маркетплейса, расходы и кредиты, прибыль, дивиденды. На каждом шаге — документ МойСклад и сверка, в финале — где МойСклад видит каждое место, в эпилоге — ROE и ROA за год с ползунком финансового цикла.
Склад как чан: партии ложатся слоями по своей цене, а продажи забирают товар со дна — первым уходит то, что пришло первым. Пошаговая анимация и сравнение со «средней».
Когда закупочные цены меняются, «средняя» размывает подорожание по месяцам, а FIFO ближе к реальному движению партий — интерактивное сравнение двух методов с живой дельтой прибыли.
Проживите жизнь компании по событиям: кредит, закупка, продажа, вывод прибыли. Баланс, PNL и ДДС считаются на каждом шаге — а если Актив не сошёлся с Пассивом, вы это сразу увидите.
Деньги по неделям: сколько придёт, сколько уйдёт и что останется. Кассовый разрыв виден за недели, а прошедшие недели сверяются с фактом. Есть шаблон Excel.
Закупка в валюте с отсрочкой: курс изменился — и прибыль уже не та. Калькулятор на своих цифрах плюс подтверждение из отчётности ПАО «М.Видео»: так делают публичные компании.
Один месяц и одна прибыль двумя способами: «как обычно» против PNL по целям компании со ступенями маржи — почувствуйте, на какие вопросы отвечает каждый.
Мост прибыли от месяца к месяцу: какие факторы — объёмы, цена, комиссии, реклама — на сколько её сдвинули. Водопад-график и проверка сходимости.
Внесите свои кредиты и займы — калькулятор посчитает средневзвешенную ставку и цену ваших денег в месяц. Можно скачать шаблон Excel для регулярного ведения.
Наша рабочая финмодель в демо-режиме (обезличена): заказы → выкупы → выплаты маркетплейса → деньги на счёте. Кассовый разрыв виден за недели до того, как он наступит.
Роли по стадиям бизнеса, зарплаты 2026 года, 12 вопросов для собеседования по темам встречи и чек-лист первых 30 дней финансиста.