Заполните PNL за два периода — и анализ разложит изменение прибыли на факторы: объёмы, цена, себестоимость, комиссии, реклама… Водопад покажет вклад каждого, а «прочие факторы бизнеса» замкнут мост на фактическую прибыль. По умолчанию — демо-данные реального бизнеса (февраль → март). Впишите свои цифры прямо поверх.
Тот же принцип, что и с прибылью, но для воронки: объём выкупов = переходы × конверсия в корзину × конверсия в заказ × % выкупа × % невозвращённых. Цепочка показывает, на каком этапе потерялось (или пришло) больше всего — в штуках и в деньгах. Денежная база — фактор «Изменение объёмов продаж» из моста выше.
Методика: вертикальный анализ — доля каждой статьи от выручки своего периода; горизонтальный — изменение периода к периоду в рублях и процентах. Факторный: «изменение объёмов» = прирост штук × средний чек нового периода; «изменение цены» = прирост чека × штуки старого периода; по каждой статье расходов отделяется ценовая часть (изменение её доли в выручке × выручка нового периода) от пропорциональной (рост вслед за оборотом); «прочие факторы бизнеса» — всё, что осталось до фактической прибыли нового периода. Мост всегда сходится с фактом.